Rapport de stage agence immobilière

Etant attirée par plusieurs secteurs d’activités, le stage a été l’occasion d’en choisir un, le secteur de l’immobilier. Durant ces cinq semaines, j’ai pu découvrir d’un point de vue global le fonctionnement d’une agence immobilière. J’ai voulu avoir une connaissance plus vaste dans le domaine de l’immobilier et vivre de l’intérieur tous les aspects et préjugés que j’avais pu entendre auparavant. De plus, j’ai pu me rendre compte de l’impact de la crise immobilière dont on parle beaucoup et constater que la situation est assez préoccupante… Dans le secteur de l’immobilier, il y a différentes lois primordiales pour l’exercice de la profession. La loi HOGUET du 2 janvier 1970 porte le nom du député Michel HOGUET et a été appliquée le 20 juillet 1972. Elle réglemente la profession d’agent immobilier, de mandataires en vente de fonds de commerce et d’administrateurs de biens. Plus précisément, elle énonce les conditions d’accès à la profession et d’exercice. Il faut savoir que toute infraction relève de la loi pénale. La loi CARREZ du 18 décembre 1996 est entrée en application le 19 juin 1997. Elle oblige la mention de superficie dans tout compromis de vente, en son absence, la transaction peut être annulée. Il faut noter que toute la surface habitable compte, par contre on doit déduire les fenêtres, les portes, les escaliers et toutes les surfaces dont la hauteur est inférieure à 1m80.

Extraits

[…] Ces corps de métiers sont divers, on retrouve, pour ACTION IMMOBILIER : des promoteurs et constructeurs, des banquiers, courtiers et assureurs, des diagnostiqueurs, des notaires, des entreprises de travaux publics et des artisans (maçon, électricien, plombier, couvreur, menuisier, décorateur, pour ACTION LOCATION tous les corps de métiers du bâtiment puisque dans la mission de gestion il y a le suivi des travaux pour les bailleurs (assureurs, banquiers, juristes, Rapprochement entre l’Iut et le stage Tout au long du stage j’ai pu mettre en relation ce que j’ai appris au premier semestre à l’IUT avec les missions qui m’étaient confiées. Je me suis rendue compte que de nombreux enseignements me servaient dans mon travail. Par exemple, la négociation, elle est au centre du métier de négociateur immobilier, constamment confronté à négocier, entreprendre des démarches et des processus de communication dans le but de parvenir à un accord entre les parties concernées. […]

[…] C’est une profession qui ne s’improvise pas, une simple formation de commercial ne suffit pas pour créer son agence et la profession est strictement réglementée par la loi HOGUET. Il a à la fois une mission de représentation et de conseil : c’est le mandat qui confie le pouvoir d’accomplir sa mission au nom et pour le compte du mandant. Il va rapprocher le vendeur d’éventuels acquéreurs ou le bailleur d’éventuels locataires et rédigera le compromis de vente. Aussi, l’agent immobilier doit vérifier la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du terrain, servitudes de l’immeuble, vérifier l’exactitude des informations qu’il donne aux parties, informer les acquéreurs des vices apparents du bien. […]

[…] C’est un logiciel de gestion de transactions immobilières qui permet de gérer la totalité de l’activité de transaction. On y retrouve les fichiers acquéreurs, fiches vendeurs, affiches vitrines, les mandats (document obligatoire pour la mise en vente, en location, en gestion d’un bien. Il peut être exclusif, un seul professionnel a la mise en vente du bien immobilier, il permet aussi au propriétaire de vendre par lui-même à condition qu’il paye un montant équivalent à la commission à l’agence ou simple, confère à de multiples professionnels la mise en vente du bien immobilier, permet aux propriétaires de vendre par lui-même, voir annexe mandat exclusif de vente et mandat de vente sans exclusivité), les listes de visite et bons de visite, les comptes rendus de visite, compromis (acte sous seing privé dans lequel le vendeur et l’acquéreur s’engage pour vendre et pour acheter, les deux parties ont des obligations qui sont inscrites dans l’acte et il est d’usage que l’acquéreur verse un acompte, en général 10% du prix de vente), courriers vendeurs, acquéreurs, notaires. […]

[…] Lors de la visite le client doit avoir en main le descriptif complet du bien pour qu’il puisse se repérer. C’est une activité intéressante qui permet de découvrir les biens en réalité après les avoir vus sur le logiciel. J’ai, à chaque fois, pu observer les techniques des différents commerciaux, là encore, un bon sens du relationnel est essentiel. J’ai aussi pu assister à quelques estimations. C’est en général la première fois que le commercial se rend sur le lieu, muni d’un métreur, il prend toutes les mesures de chaque pièce afin de calculer leur superficie exacte. […]

[…] I Présentation du secteur de l’immobilier et présentation de l’entreprise A Le secteur de l’immobilier Les différentes lois Dans le secteur de l’immobilier, il y a différentes lois primordiales pour l’exercice de la profession. La loi HOGUET du 2 janvier 1970, porte le nom du député Michel HOGUET et a été appliquée le 20 juillet 1972. Elle réglemente la profession d’agent immobilier, de mandataires en vente de fonds de commerce et d’administrateurs de biens. Plus précisément, elle énonce les conditions d’accès à la profession et d’exercice. Il faut savoir que toute infraction relève de la loi pénale. […]

Rapport de stage – agence immobiliére

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6 pages

COLLÈGE LOUIS LUMIÈRE
15, AVENUE BERANGER
78160 MARLY-LE-ROI

SEQUENCE D’OBSERVATION EN ENTREPRISE

Antoine BARBARA Immobilier
BOUSSEKEY CENTRE COMMERCIAL DES GRANDS TERRES 78160
307 2011/2012 SOMMAIRE

Page 1 : Page de garde

Page 2 : Sommaire

Page 3 : Introduction

1) Historique de l’entreprise 2) Type d’entre prise 3) Organisation générale

Page 4 : introduction 4) Le personnel

Page 5 : L’activité d’un salarier

Page 6 : Le monde du travail et moi

Page 7-11 : L’agenda

Page 12 : Conclusion

Page 13 : Annexe
INTRODUCTION

1) Historique de l’entreprise :

L’entreprise Barbara Immobilier a été créée le 15 octobre 1990 au centre des Grandes Terres par Mme Mireille BARBARA.

2) Type d’entreprise :

L’agence Barbara Immobilier CENTRE COMMERCIAL DES GRANDS TERRES 78160 est une entreprise qui vend et loue des maisons ou appartements, elle gère aussi les syndicats de plusieurs résidences (voir annexe 1).
Le capital de l’entreprise est de 7622,445 € et son chiffre d’affaire annuel est d’environ 632 000€ en 2007.
C’est une petite entreprise qui comporte une agence et cinq salariés. L’entreprise est une SARL (Société à responsabilité limitée)

3) Organisation générale

Pour l’organigramme, voir l’annexe 2.
Dans l’agence, il y a cinq bureaux, un accueil et une salle de réunion. Chaque bureau ainsi que l’accueil possède un ordinateur équipé de logiciel de traitement de texte et d’un tableur. Chaque bureau est aussi équipé d’un téléphone fixe dont le standard est à l’accueil. La salle de réunion est équipée d’un photocopieur/imprimante pouvant faxer.
Durant ma semaine d’observation il n’y a pas eu d’achat auprès d’un fournisseur
Les

Rapport de stage immobilier

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4 pages

Rapport de stage :

I. Introduction
II. Le réseau ERA et son secteur d’activité
1) Présentation de l’Agence ERA Label Immo a) Situation géographique de l’agence b) Historique de l’entreprise c) Organisation et mode de fonctionnement d) Communication publicitaire
2) Analyse du marché immobilier a) L’Offre b) La Demande c) L’environnement
3) Etude de marché a) Zone de chalandise b) Clientèle c) Cible d) Positionnement / concurrence

III. Tâches effectuées. IV. Le bilan du stage 1) Les apports du stage 2) Les points forts 3) Les points faibles

V. Conclusion

Introduction :

Ce stage, d’une durée de trois semaines, a consisté en une prise de contact directe et concrète avec le monde de l’entreprise afin de pratiquer la relation commerciale.
Ce rapport présente le travail que j’ai effectué lors de mon stage au sein de l’agence immobilière ERA Label Immo à Huy, qui s’est déroulé du 14 au 18 octobre puis du 17 au 28 mars. Mon choix s’est porté pour ce domaine d’activité car l’instabilité de celui-ci m’intéresse d’un point de vue économique et humain. Pour la majorité des belges, l’acquisition d’un bien immobilier est une valeur refuge pour placer son épargne. Leur comportement a changé depuis quelques années vis-à-vis de celui-ci. En effet, nos grands parents faisaient, à l’époque, l’acquisition d’un bien immobilier pour la vie. Dorénavant, les ménages changent de bien avec le changement de leurs attentes (événements familiaux et professionnels). Ainsi, en réalisant mon stage dans une agence immobilière, cela m’a permis de mieux comprendre ce domaine d’activité spécifique (les secteurs géographiques et le type de population y résidant) et fortement concurrentiel.
Le but de ce rapport ne sera pas uniquement de présenter l’entreprise ainsi que les tâches que j’y ai effectuées, mais principalement la façon dont ces dernières ont été réalisées, les résultats

Rapport de stage agence immobilière

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3 pages

INTRODUCTION

Espace Immo est une agence immobilière située 79 rue Léon Gambetta à Caudry. Elle est située à cinq minutes du centre ville et placée dans une rue à fort passage. J’ai décidé d’y effectuer mon stage de huit semaines pour différentes raisons : d’abord, j’y ai effectué un stage de trois semaines l’an passé et j’ai trouvé l’ambiance de travail très convivial. Ensuite, j’ai voulu approfondir mes connaissances acquises lors de mon précédent stage afin de les mettre en pratique. Et pour finir, je souhaitais posséder une expérience professionnelle importante dans ce domaine étant donné que je souhaite travailler dans l’immobilier.

Je vais présenter mon rapport de la manière suivante : dans une première partie je présenterais l’entreprise, c’est-à-dire, sa fiche signalétique, son organisation, son marché etc. Puis dans une seconde partie, j’expliquerais les différentes tâches effectuées ainsi que la conduite d’une mission commerciale : création d’un dépliant publicitaire. I. Présentation de l’entreprise

A. Son historique

Espace Immo Caudry est née en juin 2004 par Mr Lebecq René, Ouverture le 04 Août 2004, Au départ, espace immo est une SARL, aujourd’hui c’est une EURL

B. Sa stratégie

Dans cette agence, les négociateurs sont payés à la commission, sans vente leur rémunération est faible. Leur stratégie est donc le suivi des clients et la recherche de biens qui leur correspond. En effet, Espace Immo a beaucoup de concurrents, il faut donc tout mettre en œuvre pour satisfaire ses clients pour qu’ils n’aillent pas chez la concurrence, notamment en les contactant régulièrement, en leur faisant visiter de nombreux biens, en baissant les commissions…

C. Sa fiche signalétique :

NOM : Espace Immo

ADRESSE : 79 rue Léon Gambetta